¿Precios, Publicidad o Promociones?: El efecto diferencial de diversas acciones de mercadeo sobre las ventas.

Abstract

Determinar el impacto que tienen las diferentes acciones estratégicas de mercadeo (TPRs, Muestras Gratis e Inversión en Publicidad, además de la variable Precios ponderada por marca) sobre las ventas de una empresa es un punto crítico y deseado por los gerentes e investigadores en el campo de mercadeo. En el presente estudio se evalúan los efectos que generan sobre las ventas de una empresa colombiana, en su línea de cuidado de bebé, las principales acciones estratégicas adoptadas en los últimos seis años. Mediante un análisis econométrico de datos panel, en el que se incluyen efectos fijos, se llegó a la conclusión que los productos de cuidado de bebé en Colombia presentan una demanda elástica, además contrastar que tanto los FGs como los TPRs inciden de forma positiva sobre las ventas, concluyendo que los TPRs generan un mayor impacto; Mediante estos hallazgos se realizan sugerencias para la gerencia, en aras de optimizar el uso de los recursos.