Fonseca Berrío, Andrés FelipeCastellanos Fandiño, Fabián2026-09-162026-09-162026http://hdl.handle.net/11522/5872El presente trabajo de grado corresponde a una consultoría estratégica orientada al diseño de un modelo de sostenibilidad financiera e institucional para la Corporación Social Manantial, una Entidad Sin Ánimo de Lucro (ESAL) con más de dos décadas de trayectoria en el desarrollo de proyectos territoriales en el suroccidente colombiano. A partir de un diagnóstico integral basado en la triangulación de métodos cualitativos y cuantitativos —que incluyó el análisis financiero comparativo de los periodos 2023-2024 y entrevistas en profundidad con la dirección estratégica—, se identificó que la organización enfrenta una vulnerabilidad estructural derivada del fenómeno conocido como el "Ciclo de Inanición de las ONG" (Nonprofit Starvation Cycle). Esta condición se evidencia en una alta dependencia de fondos restringidos de corto plazo (>90%), la imposibilidad de cubrir la totalidad de sus costos fijos y administrativos (overhead), un deterioro del 43% en su capital de trabajo y un incremento del 61% en su cartera por cobrar. Para revertir este escenario, se formuló una propuesta de intervención integral basada en dos componentes estratégicos: 1. Fortalecimiento Administrativo y Financiero (Endógeno): Implementación de la metodología de Costeo por Actividades (ABC) para la recuperación real de costos indirectos, el establecimiento de una política de recaudo anticipado (30-40%) para blindar la caja, la creación de un Fondo de Reserva Estatutario para garantizar tres meses de operación continua, y el diseño de un dashboard financiero de alerta temprana (Days of Cash). 2. Diversificación de Ingresos y Posicionamiento B2B (Exógeno): Estructuración de un plan de Comunicación Integrada de Marketing (CIM) y Relaciones Públicas (PR) orientado a transformar la marca de un enfoque asistencial a un "Socio Técnico Territorial" confiable para el sector privado. Asimismo, se establecieron los lineamientos para la captura de recursos vinculados a criterios ESG e inversión social privada, el fortalecimiento de la red de corporados y el desarrollo progresivo de unidades de negocio no distributivas generadoras de ingresos no restringidos. La propuesta incluye un plan de implementación a 12 meses, auditado bajo criterios de viabilidad técnica, jurídica (cumplimiento del Estatuto Tributario para el Régimen Tributario Especial) y financiera. Con este modelo, se proyecta un incremento del 15% en la captación de recursos y la estabilización del flujo de caja, asegurando que la autonomía económica funcione como un habilitador permanente para el escalamiento del impacto social y la permanencia de la Corporación en los territorios.112 p.application/pdfspaCorporación ManantialSostenibilidad financieraEntidades sin ánimo de lucroCiclo de inaniciónComunicación integrada de marketing (CIM)Corporación ManantialFinancial sustainabilityNon-profit organizations (NPOs)Nonprofit starvation cycleIntegrated marketing communication (IMC)master thesishttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/http://purl.org/coar/access_right/c_abf2