Botero Roldán, Carlos AlbertoGuerrero Realpe, David MauricioMendoza Rubio, María Camila2026-10-282026-10-282026http://hdl.handle.net/11522/5911El trabajo desarrolla un plan de mercadeo para la marca Budweiser (Bavaria – AB InBev) con el propósito de incrementar su consumo en la gerencia de Tocancipá, Cundinamarca, un mercado mayoritariamente rural en el que predominan las marcas nacionales de menor precio. A partir de un análisis situacional (empresa, PESTEL, industria, competencia, benchmarking y cinco fuerzas de Porter) y de una investigación cuantitativa descriptiva aplicada a 117 consumidores, se identificó que el consumo se concentra en espacios de socialización y fines de semana, y que la disponibilidad y la visibilidad en el punto de venta son determinantes en la elección de marca. Con base en la matriz DOFA cruzada y la matriz de Ansoff, se propone un plan de acción que integra estrategias ON trade, OFF trade, ATL, BTL y digitales, con cronograma anual, presupuesto de COP 3.221 millones e indicadores de seguimiento, proyectando un incremento del 15 % en ventas y un retorno sobre la inversión de 4,17.113 p.application/pdfspaPlan de mercadeoBudweiserCerveza premiumTrade marketingComportamiento del consumidorMarketing planPremium beerConsumer behaviormaster thesishttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/http://purl.org/coar/access_right/c_abf2