Browsing by Subject "Business development"

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    Consultoría: diseño de un modelo para el desarrollo de las competencias de negociación en los emprendedores que promueve la Alcaldía del Municipio de Dosquebradas
    (Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2026) Ducuara Londoño, Edison Andrés; Santibáñez Benjumea, José Alfonso
    La consultoría tuvo como propósito diseñar un modelo para identificar y fortalecer las competencias de negociación de los emprendedores vinculados a la Secretaría de Desarrollo Económico y Competitividad de la Alcaldía de Dosquebradas. El proyecto surge ante la ausencia de diagnósticos y estrategias formales para desarrollar habilidades de negociación, consideradas fundamentales para que los emprendedores establezcan relaciones efectivas con clientes, proveedores, aliados y demás grupos de interés. Esta necesidad cobra especial importancia debido a que las deficiencias en negociación pueden afectar la sostenibilidad económica, social y ambiental de los emprendimientos. En respuesta a esta problemática, se desarrolló un modelo integral orientado a fortalecer las capacidades de negociación de los emprendedores participantes del programa Dosquebradas E. El modelo contempla la construcción de un perfil del emprendedor local, la identificación de las competencias de negociación más relevantes, el diseño de un cuestionario estructurado para evaluar dichas competencias, la caracterización y diagnóstico de la población objetivo y la formulación de un syllabus de formación. La propuesta busca servir como hoja de ruta para la capacitación y el desarrollo de competencias estratégicas que contribuyan al crecimiento empresarial, la competitividad y la reactivación económica del municipio. Asimismo, constituye una herramienta para orientar futuras intervenciones institucionales dirigidas al fortalecimiento del ecosistema emprendedor de Dosquebradas.