Browsing by Subject "Mercadeo"

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    Caracterización de la población de una organización religiosa mediante un estudio de mercado y análisis de datos: caso de estudio. Base para la formulación preliminar de un modelo de negocio inmobiliario dirigido a un segmento de la Iglesia Alianza Cristiana y Misionera en Popayán
    (Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2026) Casanova Meneses, Jesús Eduardo; González Flores, Reynel
    Este trabajo de grado busca demostrar que una organización religiosa puede ser estudiada como un nicho de mercado potencial para formular proyectos de arquitectura, ingeniería y construcción con sentido social, económico y comunitario. El trabajo parte de una visión de responsabilidad social empresarial, donde el profesional de la construcción no solo diseña o ejecuta obras, sino que también puede proponer modelos que ayuden a generar oportunidades económicas sostenibles para comunidades organizadas. La investigación se desarrolla mediante un estudio de mercado aplicado a una organización religiosa en Popayán, caracterizando su población, sus hábitos financieros, su capacidad de ahorro, su disposición a invertir y sus posibles segmentos de participación. Para ello se usan fuentes primarias, como encuestas y datos internos de la organización, y fuentes secundarias, como información del mercado inmobiliario, portales, bases empresariales y referentes del sector. A partir de la caracterización de la demanda, el análisis de la oferta y herramientas como la matriz DOFA estratégica y el scoring, el proyecto identifica un grupo de potenciales inversionistas y orienta la propuesta hacia un modelo (BTR) Build to Rent comercial. Este resultado surge del cruce entre la demanda efectiva, el perfilamiento de la oferta inmobiliaria en Popayán y el análisis estratégico del mercado. El modelo propuesto a la organización se denomina Bodegas Mostaza y consiste en una bodega comercial modular de aproximadamente 120 m², con posibilidad de funcionar como una sola unidad o dividirse en dos micro bodegas de 60 m². El proyecto se interpreta como un activo patrimonial que genera valor en dos momentos: primero, mediante la valorización producida al construir el activo, y segundo, mediante los flujos de renta derivados de su arrendamiento. En síntesis, la propuesta es pasar de la caracterización de una comunidad a la formulación de un modelo de negocio inmobiliario colectivo, escalable y orientado a generar riqueza de largo plazo.
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    Plan de mercadeo para la introducción de un producto turístico dirigido a clientes de hoteles afiliados a la asociación Hotelnar en Nariño
    (Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2023) Arteaga Bravo, Yanel Itzayana; Castillo Palacio, Marysol
    Los propietarios de hoteles ubicados en el departamento de Nariño observan un descenso en sus ventas luego del impacto causado por la pandemia, impacto que no ha podido recuperarse totalmente en la actualidad. A la par de ello, una de las características que tienen dichos propietarios de hoteles en este departamento que podría ser considerada como factor a aprovechar para solucionar esta problemática, radica en que una representativa cantidad de los mismos materializada en 59 hoteles distintos, determinaron recientemente asociarse para contrarrestar varias de las situaciones relacionadas con el bajo turismo en Nariño; entre estas, la falta de estrategias turísticas que impulsen el sector en temporadas bajas; un desconocimiento sobre el potencial de sitios turísticos, ricos en fauna y flora que existen en el departamento, los cuales podrían responder al interés del mercado; y alternativas que logren disminuir el impacto de la competencia desleal. Dada esta condición, el presente plan de marketing se enfoca en HotelNar como la asociación que representa la situación actual de estos diferentes hoteles. Este plan se alimenta de la experiencia que tienen los propietarios de hoteles, y del criterio de sus clientes registrados en bases de datos (que permiten el acceso a su percepción sobre las visitas de turismo que han realizado recientemente a Nariño), para diseñar el plan de marketing que se requiere, para un producto turístico dirigido a los clientes de los hoteles afiliados a la asociación HotelNar en el departamento de Nariño
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    Reformulación estratégica, cambio de marca y posicionamiento de la compañía Luispiscinas
    (Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2023) Hoyos Ortiz, Jordán Steven; Parra Hincapié, Pamela
    Este Documento tiene como propósito exponer la intervención realizada para la micro pyme “Luis Piscinas”, ubicada en el suroccidente colombiano, “Luis piscinas” es una empresa familiar y el autor ha tenido la oportunidad de ver e incluso participar en diferentes contextos en la empresa a través del tiempo, esta empresa se dedica a la construcción, mantenimiento y limpieza de equipos de piscinas y zonas húmedas. Este trabajo es el producto final de un proceso de consultoría que fue realizado como requisito para la obtención del título de maestría en administración de empresas. Esta intervención tiene por objetivo impulsar la reformulación de la compañía, su crecimiento y posicionamiento aplicando estrategias de mercadeo pensadas en el desarrollo integral y sostenido al evaluar diferentes aspectos como procesos de gestión, estrategia de comunicación de marca para al final proyectar el impacto que puede tener en la pyme y en el entorno competitivo en la región suroccidente.