Plan de mercadeo para la empresa Innovaciones Quirúrgicas S.A.S.
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Date
2024
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Publisher
Pontificia Universidad Javeriana Cali
Abstract
El mundo evoluciona constantemente, lo que impulsa a los consumidores a ser cada vez más exigentes y a buscar soluciones más ágiles, tecnológicas y de bajo esfuerzo que les faciliten la vida y resuelvan sus necesidades (Nielsen, 2021). Este rápido cambio en los contextos económicos demanda una adaptación inmediata a las tendencias, donde las nuevas tecnologías juegan un papel crucial en el impacto del mercado, generando estrategias que ofrezcan una ventaja competitiva y valor percibido en la oferta de productos y servicios. En este marco, el plan de mercadeo desarrollado para Innovaciones Quirúrgicas se centra en una estrategia clara para identificar y satisfacer las necesidades de los clientes, mejorar las áreas actuales, incrementar las ventas en 2024 y fortalecer el reconocimiento de la marca en el sector farmacéutico. La estrategia destaca la propuesta de valor de la marca, aprovechando su comunicación y posicionamiento en diversos canales de venta y segmentos potenciales. Además, el plan de mercadeo facilitará la definición de la estrategia empresarial, estableciendo un horizonte que guíe la toma de decisiones estratégicas mediante la evaluación interna de fortalezas y debilidades, así como el análisis de amenazas y oportunidades en el mercado (Wheelen & Pearson, 2017). Esto permitirá un entendimiento profundo del entorno, la identificación de la competencia y un análisis exhaustivo, tanto interno como externo, que servirá como base sólida para las estrategias propuestas.
Description
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The world is constantly evolving, driving consumers to become increasingly demanding and seek more agile, technology-driven, and low-effort solutions that simplify their lives and meet their needs (Nielsen, 2021). This rapid change in economic contexts requires immediate adaptation to trends, where new technologies play a crucial role in market impact, generating strategies that offer a competitive advantage and perceived value in the product and service offerings. In this context, the marketing plan developed for Innovaciones Quirúrgicas focuses on a clear strategy to identify and meet customer needs, improve current areas, increase sales in 2024, and strengthen brand recognition in the pharmaceutical sector. The strategy highlights the brand's value proposition, leveraging its communication and positioning across various sales channels and potential segments. Moreover, the marketing plan will facilitate the definition of the company's strategy, establishing a guiding horizon for strategic decision-making through the internal evaluation of strengths and weaknesses, as well as the analysis of threats and opportunities in the market (Wheelen & Pearson, 2017). This will allow for a deeper understanding of the environment, the identification of competitors, and a comprehensive analysis, both internal and external, that will serve as a solid foundation for the proposed strategies.
Keywords
Estrategia de mercadeo, Propuesta de valor, Análisis de mercado, Marketing strategy, Value proposition, Market analysis