Plan de negocio para la creación de “MOA” como un emprendimiento de transformación de materia prima apícola en productos de cuidado personal (bálsamos hidratantes de labios y jabones faciales)
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Date
2025
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Publisher
Pontificia Universidad Javeriana Cali
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Abstract
MOA es una idea de negocio que busca la transformación de materias primas apícolas en productos de cuidado personal como bálsamos hidratantes para labios y jabones faciales. La iniciativa surge de una tradición apícola familiar de tres generaciones y busca promover el autocuidado consciente y la sostenibilidad ambiental. A través de un estudio de mercado con enfoque cuantitativo, se identificó un segmento objetivo conformado por adultos jóvenes de Norte de Santander (principalmente en Cúcuta, Pamplona y Ocaña), interesados en productos naturales, libres de químicos y respetuosos con el medio ambiente. Los resultados evidenciaron una alta valoración del cuidado personal, especialmente facial, y una creciente disposición a adquirir productos elaborados con ingredientes apícolas, siempre que ofrezcan buena relación precio-calidad. El análisis competitivo, utilizando las cinco fuerzas de Porter y el modelo PESTEL, demuestra que si bien existen retos como el desconocimiento de los productos apícolas, también hay importantes oportunidades de diferenciación en el mercado local. La propuesta de valor de MOA combina tradición, sostenibilidad y bienestar, lo que permite conectar emocionalmente con consumidores informados y exigentes. El plan contempla estrategias de mercadeo, canales de distribución mixtos (ferias, farmacias, redes sociales) y una visión clara para posicionarse como marca líder regional. MOA se proyecta como una empresa con enfoque ético, socialmente responsable y comprometida con el cuidado del planeta, aportando valor al entorno rural y urbano a través de productos honestos y naturales.
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MOA is a business idea focused on transforming beekeeping raw materials into personal care products such as moisturizing lip balms and facial soaps. The initiative stems from a three generation family tradition in beekeeping and seeks to promote conscious self-care and environmental sustainability. Through a quantitative market study, a target segment was identified: young adults from Norte de Santander (mainly in Cúcuta, Pamplona, and Ocaña) who are interested in natural, chemical-free, and eco-friendly products. The results revealed a strong appreciation for personal care—especially facial care—and a growing willingness to purchase products made with beekeeping ingredients, as long as they offer a good price–quality ratio. The competitive analysis, using Porter’s Five Forces and the PESTEL model, shows that although there are challenges—such as a lack of knowledge about apicultural products—there are also significant opportunities for differentiation in the local market. MOA’s value proposition combines tradition, sustainability, and wellness, allowing it to emotionally connect with informed and demanding consumers. The business plan includes marketing strategies, mixed distribution channels (fairs, pharmacies, social media), and a clear vision to position MOA as a leading regional brand. MOA envisions itself as an ethical, socially responsible company committed to caring for the planet, bringing value to both rural and urban environments through honest and natural products.