Modalidad consultoría diseño de un modelo de alineación de la estrategia corporativa comercial con la fuerza de ventas de la empresa gane supergiros
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Date
2024
Director
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Publisher
Pontificia Universidad Javeriana Cali
Abstract
Este trabajo de grado en modalidad consultoría se enfoca en resolver los desafíos de alineación entre la estrategia corporativa comercial y la fuerza de ventas en la empresa Gane Supergiros. El proyecto busca proponer un modelo de intervención para alinear la fuerza de ventas con la estrategia corporativa de la compañía. Los objetivos incluyen comprender la estrategia actual de la empresa, diagnosticar la estructura y competencias de la fuerza de ventas, e implementar un modelo de intervención en puntos de venta clave. La metodología desarrollará un modelo para conectar de manera efectiva y sostenible la estrategia comercial con la ejecución operativa. El trabajo aborda las etapas de la propuesta, equilibrando teoría y práctica para ofrecer soluciones fundamentadas y aplicables a problemas empresariales reales.
Description
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This degree work in consulting mode focuses on solving the alignment challenges between the corporate commercial strategy and the sales force in the company Gane Supergiros. The project seeks to propose an intervention model to align the sales force with the company's corporate strategy. The objectives include understanding the company's current strategy, diagnosing the structure and competencies of the sales force, and implementing an intervention model at key points of sale. The methodology will develop a model to effectively and sustainably connect business strategy with operational execution. The work addresses the stages of the proposal, balancing theory and practice to offer grounded and applicable solutions to real business problems.
Keywords
Alineación estratégica, Fuerza de ventas, Estrategia corporativa comercial, Modelo de intervención, Diagnóstico, Competencias, Puntos de venta, Metodología, Gane Supergiros, Comunicación efectiva, Implementación, Strategic alignment, Sales force, Commercial corporate strategy, Intervention model, Diagnosis, Competencies, Points of sale, Methodology, Earn Superdrafts, Effective communication, Implementation