Modalidad consultoría diseño de un modelo de alineación de la estrategia corporativa comercial con la fuerza de ventas de la empresa gane supergiros

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dc.contributor.advisorGutiérrez Rincón, Viviana Andrea
dc.contributor.authorOcampo Pérez, Tatiana Alejandra
dc.contributor.authorRamírez López, Ángelo Giovanny
dc.date.accessioned2024-08-02T16:31:26Z
dc.date.available2024-08-02T16:31:26Z
dc.date.issued2024
dc.description.abstractEste trabajo de grado en modalidad consultoría se enfoca en resolver los desafíos de alineación entre la estrategia corporativa comercial y la fuerza de ventas en la empresa Gane Supergiros. El proyecto busca proponer un modelo de intervención para alinear la fuerza de ventas con la estrategia corporativa de la compañía. Los objetivos incluyen comprender la estrategia actual de la empresa, diagnosticar la estructura y competencias de la fuerza de ventas, e implementar un modelo de intervención en puntos de venta clave. La metodología desarrollará un modelo para conectar de manera efectiva y sostenible la estrategia comercial con la ejecución operativa. El trabajo aborda las etapas de la propuesta, equilibrando teoría y práctica para ofrecer soluciones fundamentadas y aplicables a problemas empresariales reales.
dc.description.abstractengThis degree work in consulting mode focuses on solving the alignment challenges between the corporate commercial strategy and the sales force in the company Gane Supergiros. The project seeks to propose an intervention model to align the sales force with the company's corporate strategy. The objectives include understanding the company's current strategy, diagnosing the structure and competencies of the sales force, and implementing an intervention model at key points of sale. The methodology will develop a model to effectively and sustainably connect business strategy with operational execution. The work addresses the stages of the proposal, balancing theory and practice to offer grounded and applicable solutions to real business problems.
dc.format.extent96 p.
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.urihttps://vitela.javerianacali.edu.co/handle/11522/3683
dc.language.isospa
dc.publisherPontificia Universidad Javeriana Cali
dc.publisher.facultyFacultad de Ciencias Económicas y Administrativas
dc.rights.accessrightshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2
dc.rights.creativecommonshttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subjectAlineación estratégica
dc.subjectFuerza de ventas
dc.subjectEstrategia corporativa comercial
dc.subjectModelo de intervención
dc.subjectDiagnóstico
dc.subjectCompetencias
dc.subjectPuntos de venta
dc.subjectMetodología
dc.subjectGane Supergiros
dc.subjectComunicación efectiva
dc.subjectImplementación
dc.subjectStrategic alignment
dc.subjectSales force
dc.subjectCommercial corporate strategy
dc.subjectIntervention model
dc.subjectDiagnosis
dc.subjectCompetencies
dc.subjectPoints of sale
dc.subjectMethodology
dc.subjectEarn Superdrafts
dc.subjectEffective communication
dc.subjectImplementation
dc.thesis.disciplineFacultad de Ciencias Económicas y Administrativas. Maestría en Administración de Empresas (MBA)
dc.thesis.grantorPontificia Universidad Javeriana Cali
dc.thesis.levelMaestría
dc.titleModalidad consultoría diseño de un modelo de alineación de la estrategia corporativa comercial con la fuerza de ventas de la empresa gane supergirosspa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Maestría
dc.type.redcolhttps://purl.org/redcol/resource_type/TM
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