Maestría en Administración de Empresas
Permanent URI for this collection
Browse
Recent Submissions
Item El impacto del Net Promoter Score (NPS) en la productividad de los equipos comerciales y en la facturación empresarial en Colombia(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Tabares Salazar, Sofía; López Castrillón, Carolina; Arango Mejía, Carlos JavierEn el entorno empresarial colombiano, las organizaciones buscan fortalecer su competitividad a través de la eficiencia comercial y la satisfacción del cliente. Este estudio analizó la relación entre el Net Promoter Score (NPS), la productividad de los equipos comerciales y su impacto en la facturación empresarial durante los últimos cinco años. Se aplicó una metodología mixta que combinó análisis de correlación y regresión lineal sobre datos de ocho empresas, junto con entrevistas a líderes comerciales de los sectores bancario y energético. Los resultados evidenciaron una relación positiva y significativa entre el NPS y la productividad, particularmente en dichos sectores, donde ambos indicadores explican una alta proporción de la variabilidad en los ingresos. Se concluye que fortalecer el NPS como indicador de gestión impulsa la productividad y el crecimiento financiero, recomendándose su integración en los tableros de control junto con métricas de desempeño y satisfacción interna.Item Modelo de negocio de intercambio de materiales reciclables por alimentos para la zona urbana de Jamundí: viabilidad y sostenibilidad(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Morera Posso, Juan Carlos; Ramírez Vargas, Luis EnriqueEste trabajo presenta el desarrollo de un modelo de negocio innovador en la zona urbana del municipio de Jamundí, Valle del Cauca, basado en el intercambio de materiales reciclables por alimentos. La iniciativa responde a problemáticas estructurales de deficiente gestión de residuos sólidos y elevada inseguridad alimentaria en sectores vulnerables. Utilizando metodologías de investigación de mercados, análisis PESTEL y un marco teórico enfocado en economía circular, reciclaje inclusivo e incentivos comunitarios, se propone un sistema sostenible, replicable y de bajo costo que facilita la participación comunitaria y fomenta la corresponsabilidad ambiental y social. Los resultados del estudio permiten evaluar la viabilidad técnica, económica y social del modelo, aportando una alternativa transformadora para mejorar la calidad de vida y el desarrollo sostenible local.Item Mejoramiento funcional, organizacional y operativo, en el área funcional de Red Aérea de la Unidad de Mantenimiento de la Gerencia de Energía. Empresas Municipales de Cali. EMCALI. E.I.C.E. E.S.P.(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Guevara Sánchez, José Henry; Torres Valencia, Janneth LorenaLa presente tesis propone y desarrolla una consultoría integral para el mejoramiento funcional, organizacional y operativo del área de Red Aérea de la Unidad de Mantenimiento de la Gerencia de Energía de EMCALI. El trabajo diagnostica la situación actual (procesos, recursos humanos y técnicos, limitaciones operativas), identifica brechas regulatorias y de gestión, y plantea un modelo de reingeniería que incluye nuevo organigrama, reconfiguración de grupos operativos, gestión de turnos, protocolos de contingencia y herramientas tecnológicas (SCADA, DMS, SAP-PM, etc.). Se presentan análisis de costo-beneficio, dos planes piloto que validan la propuesta y un esquema de implementación gradual con indicadores de seguimiento orientados a mejorar la continuidad y calidad del servicio (SAIDI/SAIFI), la eficiencia operativa y la generación de ingresos no operacionales. El estudio concluye que la adopción del modelo propuesto fortalece la resiliencia, la trazabilidad y la capacidad de respuesta de EMCALI, siempre que exista continuidad administrativa, inversión en talento y gobernanza del cambio.Item Plan de negocio para el emprendimiento Nutrikids360 App(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Cardona Rengifo, Jorge Alberto; Henríquez Daza, Maria CeciliaEl proyecto NutriKids360 presenta un plan de negocio para una plataforma digital educativa diseñada con el fin de transformar la educación nutricional infantil en Colombia mediante el aprendizaje gamificado. La iniciativa surge de la necesidad de abordar problemas críticos de salud pública, como el exceso de peso y la malnutrición en niños de 5 a 12 años, utilizando un enfoque de "visión 360 grados" que articula de manera integral a la familia, la escuela y el sector salud. La propuesta se diferencia por ofrecer una experiencia interactiva y lúdica donde los niños aprenden hábitos saludables a través de un mundo virtual, mientras que los padres y docentes acceden a herramientas de seguimiento y contenido pedagógico validado científicamente. La viabilidad del modelo se sustentó en un estudio de mercado mixto que incluyó encuestas a padres de familia y entrevistas a profesionales de la salud y educación en Cali. Los hallazgos revelaron una alta conectividad digital en los hogares y una marcada disposición de los acudientes a adoptar herramientas tecnológicas que faciliten la enseñanza de la nutrición, superando barreras comunes como la falta de tiempo y el rechazo infantil a ciertos alimentos. Asimismo, los expertos consultados validaron la pertinencia técnica del modelo, subrayando la importancia de contar con un respaldo profesional que garantice la idoneidad de los contenidos en el marco de las políticas públicas actuales. Desde la perspectiva estratégica y operativa, el trabajo define una estructura organizacional bajo la figura de Sociedad por Acciones Simplificada (S.A.S.) y un modelo de negocio freemium con planes de suscripción familiar e institucional. El diseño técnico contempla una aplicación multiplataforma con protocolos de seguridad de datos para menores y un cronograma de implementación que asegura el cumplimiento normativo y la protección de la propiedad intelectual. NutriKids360 se posiciona como una solución innovadora y escalable con un alto potencial de impacto social, alineada con los Objetivos de Desarrollo Sostenible para promover el bienestar y la educación de calidad desde la primera infancia.Item Plan de negocio: Cineal100 – Producción audiovisual modular, flexible y asequible con enfoque emprendedor(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Carmona Quilindo, Christian; Guzmán de Enríquez, María ClaraActualmente, la educación en Colombia enfrenta obstáculos significativos relacionados con el acceso limitado a la educación superior, los elevados costos de los programas tradicionales y la falta de opciones flexibles que permitan a los estudiantes culminar sus estudios mientras atienden responsabilidades laborales o familiares. Paralelamente, el crecimiento sostenido del consumo digital y la expansión de la economía creativa han incrementado la demanda de profesionales capacitados en la creación de contenido audiovisual para plataformas digitales, redes sociales y proyectos independientes. En este contexto, CINEAL100 – Producción Audiovisual Modular, Flexible y Asequible con Enfoque Emprendedor se presenta como una alternativa innovadora de formación mixta que integra clases virtuales en vivo, contenidos asincrónicos y sesiones presenciales en Santiago de Cali. Este modelo permite a los participantes aprender a su propio ritmo, fortalecer su mentalidad emprendedora y generar ingresos a partir de las habilidades adquiridas. La investigación de mercados —desarrollada mediante grupos focales, entrevistas y encuestas estructuradas— evidenció un nivel de aceptación del 83 % entre los potenciales usuarios y una intención de pago promedio de $350.000 por módulo. Estos resultados confirman la deseabilidad del proyecto y su potencial de crecimiento en el sector educativo y creativo. En el análisis financiero del proyecto, se identifica una inversión inicial total de $75 millones, compuesta por $50 millones en financiación externa y $25 millones en recursos propios. Con esta estructura de capital, el modelo proyecta una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 67 %, un Valor Presente Neto (VPN) de $42.356.782 —calculado a una tasa de descuento del 11,6 %— y un periodo de recuperación de la inversión estimado en aproximadamente tres años. Asimismo, el proyecto alcanza su punto de equilibrio en el segundo año de operación y proyecta una utilidad acumulada cercana a los $137 millones al quinto año, lo que evidencia su capacidad de generar valor en el corto y mediano plazo. De acuerdo con estos hallazgos, CINEAL100 se consolida como una propuesta de capacitación integral, accesible y sostenible, con capacidad para generar impacto social al democratizar el acceso a la formación audiovisual y fomentar el desarrollo de nuevos emprendimientos en la industria creativa.Item Segmentación y caracterización de donantes para la sostenibilidad a largo plazo de la Alianza Bioversity CIAT(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Chacón Quintero, Lida Alexandra; Pino Vidal, Andrés Felipe; Casas Ospina, CésarLas organizaciones internacionales están actualmente bajo un desafio global de sostenibilidad a causa de la inestabilidad geopolítica y los recortes presupuestarios en la cooperación internacional cuyas operaciones dependen en gran medida de la filantropía para la financiación del core del negocio que es la investigación. Esto se evidencia de manera particular en el caso de la Alianza Bioversity International y el Centro Internacional de Agricultura Tropical (CIAT) que se vio afectada por la suspensión inesperada de la financiación de varios convenios provenientes de una agencia del gobierno de los Estados Unidos. En consecuencia, se evidencia que, como estrategia de resiliencia, la organización puede explorar y ampliar su portafolio de donantes. En este contexto, el presente estudio busca establecer la identificación y caracterización de nuevos donantes potenciales a través de una metodología basada en la revisión bibliográfica de la teoría de los stakeholders, la filantropía y el valor compartido, con evidencia empírica recopilada a través de entrevistas con expertos en cooperación internacional y gestión de donantes. Se crearon dos herramientas analíticas: (i) una matriz de caracterización de donantes y (ii) una matriz de priorización de stakeholders complementadas con paneles de visualización de datos. Y (iii) una estrategia de reputación institucional como herramienta de relacionamiento. Estas permiten maximizar la probabilidad de éxito del modelo propuesto.Item Modelo de alineación estratégica y rediseño organizacional para planeación urbana en Jaramillo Mora(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Hurtado Segovia, Alejandro; Rodríguez Diaz, Héctor Fabián; Gutiérrez Rincón, Viviana AndreaEl presente trabajo de grado desarrolla un Modelo de Alineación Estratégica y Rediseño Organizacional aplicado al Área de Planeación Urbana de la Constructora Jaramillo Mora, con el propósito de cerrar brechas entre la estrategia corporativa y la ejecución operativa del área. El estudio parte de la identificación de problemáticas asociadas a una estructura organizacional desarticulada, roles poco definidos, procesos heterogéneos y un uso limitado de indicadores de desempeño, lo cual impacta negativamente los tiempos de respuesta, la calidad de los entregables y la experiencia del cliente interno. Desde un enfoque metodológico cualitativo, el trabajo se apoya en entrevistas semiestructuradas, encuestas a colaboradores y clientes internos, y análisis documental. Para el diagnóstico y el diseño de la solución se integra en el marco teórico: el Star Model™ de Galbraith, lo que permite una comprensión sistémica de las dimensiones estratégicas, estructurales, operativas y culturales del área.Item Foodprice: software para la estimación de los costos mínimos de una dieta saludable(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Bolaños Botello, Karen; Vera Lasso, Carlos Andrés; Riveros Ospina, Diana IsabelEl presente plan de negocio tiene como propósito evaluar la viabilidad económica, social y comercial de FoodPrice, una plataforma computacional desarrollada en lenguaje R, diseñada para estimar el costo mínimo de una dieta saludable y analizar su asequibilidad económica en 13 ciudades principales de Colombia. La herramienta fue concebida en la Pontificia Universidad Javeriana de Cali y el Centro Javeriano de Innovación y Emprendimiento (CI+E), con el objetivo de contribuir de forma significativa a la seguridad alimentaria del país mediante la integración de datos económicos, nutricionales y predictivos. De este modo, FoodPrice permite calcular y visualizar el costo mínimo de tres dietas con niveles crecientes de calidad: suficiente en energía, adecuada en nutrientes y saludable recomendada. Su desarrollo responde a la necesidad de contar con información precisa y actualizada que oriente la toma de decisiones en políticas públicas, programas sociales, ambientales y estrategias institucionales relacionadas con la alimentación y la nutrición. Este proyecto se apoya en una metodología cualitativa, incluyendo entrevistas a actores clave de sectores públicos, privados, académicos y del tercer sector. A partir de estos insumos, se analiza la percepción, el interés y la disposición de adopción por parte de potenciales usuarios, validando así su viabilidad técnica, comercial, económica y social. FoodPrice aspira a convertirse en una herramienta estratégica de alto impacto, capaz de reducir brechas de acceso a alimentos nutritivos y promover un enfoque más equitativo y sostenible hacia la seguridad alimentaria en Colombia.Item Plan de negocios para una nueva unidad de negocio en Blindex: planta para fabricación de vidrios para blindaje(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Uribe Salcedo, Juliana; Herrera Penagos, Natalia; Rivera Franco, María del PilarEste presente documento corresponde a un análisis de plan de negocios desarrollado por estudiantes del MBA de la Pontificia Universidad Javeriana Cali para Blindex, una empresa colombiana con más de 30 años de experiencia en el negocio de blindaje vehicular. Así, el propósito del plan de negocios es evaluar la viabilidad de abrir una nueva planta de fabricación de vidrios blindados en Cali, ante el aumento de la demanda en la región suroccidental del país, especialmente por los altos índices de inseguridad en la ciudad de Cali. Actualmente, Blindex fabrica sus vidrios blindados únicamente en la planta de Bogotá, lo que genera cuellos de botella logísticos, altos costos de transporte y demoras en las entregas. La propuesta entonces busca descentralizar la producción, mejorar la eficiencia operativa, reducir tiempos y costos y crear nuevas oportunidades comerciales como proveedor de terceros. Así, el documento aborda el análisis del entorno (incluido un estudio de mercado y un benchmarking competitivo), la propuesta estratégica y de valor, el diseño técnico y organizacional, la viabilidad financiera y algunas estrategias de mitigación de impacto ambiental, social y económico. De este modo, el plan concluye que la nueva planta de fabricación de vidrios blindados en Cali representa una oportunidad estratégica para consolidar el liderazgo de Blindex en la región y fortalecer su competitividad a largo plazo.Item Transformación de la cultura organizacional en RenoBo – empresa de renovación urbana de Bogotá(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Delgado Moncayo, Erika; Hoyos Gutiérrez, Juan Eduardo; Duque Caballos, José LuisEl estudio diseña un plan de transformación cultural para RenoBo, empresa de renovación urbana, con el fin de alinear su cultura con la estrategia “Revitalización Urbana”. Utilizando el modelo de Valores en Competencia de Cameron y Quinn y el instrumento OCAI, se diagnosticaron percepciones de directivos y colaboradores sobre cultura actual y deseada. Los resultados muestran predominio de una cultura de mercado que aspira a convertirse en adhocrática, orientada a innovación, flexibilidad y colaboración. Con base en las brechas se priorizan dimensiones y se proponen cuatro estrategias: laboratorios de innovación, revisión de indicadores de éxito, liderazgo colaborativo y comunicación interna.Item Diseño de un plan de negocio para una plataforma legal digital para que más familias en Colombia protejan su legado(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Negrete Lasso, Diana Alejandra; Álvarez Cano, Camilo; Fonseca Berrío, Andrés FernandoTrusti es una plataforma digital innovadora que busca revolucionar la planificación patrimonial, haciéndola accesible, sencilla y confiable. A través de una experiencia guiada y acompañada por experiencias reales, los clientes pueden estructurar su futuro financiero sin la complejidad ni los altos costos de los métodos tradicionales, protegiendo a sus seres queridos. Las personas podrán elaborar diferentes productos legales a un costo reducido con el apoyo de inteligencia artificial, siempre con la validación de un abogado. Adicionalmente, para escenarios más complejos, se ofrecerá asesoría con alcance legal, tributario y financiero.Item Plan de negocio: creación de una agencia de DJ’s de música electrónica(2025) Chávez Grisales, Angélica; Restrepo Martínez, Vanessa; Manzano Parra, JennyEl presente plan de negocio tiene como finalidad diseñar la creación de una agencia de representación artística especializada en DJ’s de música electrónica en la ciudad de Cali, Colombia. La propuesta surge a partir de un análisis profundo del contexto local, en el que se identifican problemáticas estructurales del sector, como la informalidad laboral, la ausencia de intermediarios profesionales, la inestabilidad en las condiciones contractuales y la limitada proyección estratégica de los artistas. De este modo, la agencia busca posicionarse como un actor organizador y articulador del ecosistema musical, ofreciendo servicios integrales de representación, curaduría de talento, desarrollo de marca personal, producción de contenidos, asesoría legal y gestión de eventos. Metodológicamente, el estudio adopta un enfoque mixto, lo que permitió validar las necesidades del mercado y sustentar la viabilidad de la propuesta. Los hallazgos evidenciaron una alta oferta de DJ’s independientes que operan en condiciones informales, lo cual representa una oportunidad para diferenciarse mediante un modelo profesional, transparente y centrado en la creación de valor tanto para artistas como para promotores de eventos. Desde el componente financiero, se construyó una estructura operativa eficiente y un plan de inversión sostenible, con márgenes de rentabilidad favorables y mecanismos de crecimiento escalable. En conclusión, el impacto del proyecto se proyecta más allá del beneficio económico, ya que pretende contribuir a la formalización del trabajo cultural, al fortalecimiento de la economía creativa local y a la generación de oportunidades para artistas emergentes y mujeres DJ’s, alineándose con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS), particularmente en lo relacionado con el trabajo decente y crecimiento económico (ODS 8), la igualdad de género (ODS 5), y la reducción de las desigualdades (ODS 10).Item Plan de negocio Powered By Intelligence(2025) Cardona Ramírez, Andrés; Galvis Lorza, Juan Pablo; Botero Roldán, Carlos AlbertoEl presente trabajo de grado presenta el plan de negocio para la creación de Powered by Intelligence, una empresa de consultoría especializada en analítica de datos y soluciones de inteligencia de negocios. La propuesta surge en respuesta a la creciente demanda de servicios que permitan a las organizaciones transformar grandes volúmenes de datos en decisiones estratégicas, en un contexto de acelerada transformación digital en Colombia y América Latina. El plan abarca el análisis del entorno competitivo, el estudio de mercado, la formulación estratégica, la estructura organizacional, el estudio técnico y financiero, y la proyección de resultados a cuatro años. Los resultados de la investigación evidencian una oportunidad clara en el mercado para servicios de analítica accesibles, personalizados y de alta calidad, especialmente orientados a pequeñas y medianas empresas. Se concluye que Powered by Intelligence es un proyecto viable, sostenible y competitivo, con una propuesta de valor diferenciada basada en impulsar el crecimiento empresarial mediante soluciones que optimizan la toma de decisiones y mejoran la eficiencia.Item Desarrollo y comercialización de un complemento nutricional fito terapéutico para el estrés emocional y oxidativo(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Moreno, Lauren Andrea; Vargas Camacho, Jairo HernandoEl presente trabajo expone la creación de VitalWell S.A.S., una empresa colombiana enfocada en el desarrollo, comercialización y promoción de complementos nutricionales naturales y funcionales, orientados al bienestar integral y la salud preventiva. El proyecto nace de la necesidad creciente en la población colombiana de acceder a soluciones naturales y funcionales, técnicamente respaldadas y sin efectos adversos, en un contexto de alta prevalencia de síntomas relacionados con el estrés. El propósito de la empresa es lanzar al mercado un complemento nutricional Fito terapéutico líquido, llamado AntiOX BE, formulado con una combinación única de ingredientes derivados de extractos herbales y minerales esenciales como Ashwagandha, FOS, NAC (N-Acetilcisteína), Zinc y Selenio, que ayudan a neutralizar los radicales libres, protegiendo las células del daño oxidativo. AntiOX BE se diferencia por su acción integral al proteger las células del daño oxidativo, lo que favorece el bienestar celular, reduce la fatiga física, mental y protege el cuerpo del desgaste causado por el estrés crónico, promoviendo en los usuarios un bienestar diario con capacidad de respuesta efectiva.4 Su diseño busca apoyar el equilibrio del sistema nervioso, la reducción de la ansiedad y la mejora de la calidad del sueño. Adicionalmente, contribuye a recuperar la energía mental y a regular el equilibrio del eje intestino-cerebro, clave en el estado de ánimo, lo cual responde a necesidades crecientes de la sociedad. El objetivo es contribuir, a través de la nutrición celular y el manejo del estrés emocional y oxidativo, a un abordaje integral de la salud. Los ingredientes no generan adicción, presentan pocos o ningún efecto secundario y permiten la interacción con tratamientos convencionales. La presentación comercial es en frasco de 270 ml (dosis de 15 ml) para administración diaria. AntiOX BE busca posicionarse en el mercado de suplementos nutricionales, el cual ha mostrado una tendencia de crecimiento en Colombia2 , dada la actual expansión en la promoción del bienestar y la reducción del estrés. Dentro de la segmentación de mercado, el enfoque está dirigido a consumidores de 25 a 55 años. Actualmente, el producto se encuentra en etapa de desarrollo y será lanzado al mercado luego de obtener el registro INVIMA. La empresa VitalWell S.A.S., registrará a AntiOX BE bajo los parámetros y normativas del INVIMA, buscando su aprobación hasta obtenerla. El alcance del plan de negocios incluye la investigación de mercado, la justificación técnica de la fórmula, el modelo de comercialización multicanal (prescripción médica, farmacias y venta digital), la estructura organizacional mínima viable, el análisis financiero proyectado a tres años y los indicadores de sostenibilidad del negocio.Item El rol de la autoestima, la inteligencia emocional, la autoeficacia y las diferencias generacionales en la configuración del liderazgo transformacional de la organización CIAT(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Lenis Suárez, Laura Juliana; Gómez Puentes, José Manuel; Escandón Barbosa, Diana Marcela; Salas Páramo, Jairo AntonioEl liderazgo transformacional juega un papel fundamental en el rendimiento de las organizaciones, ya que tiene un impacto directo en la motivación, el compromiso y la productividad de los equipos de trabajo. En el CIAT, se pueden observar distintos ambientes laborales que varían según el estilo de liderazgo que ejerce cada jefe. Este estudio busca analizar cómo influyen factores como la autoestima, la inteligencia emocional, la autoeficacia y las diferencias generacionales en la forma en que se ejerce el liderazgo transformacional. Para ello, se empleará un enfoque cuantitativo, combinando encuestas con el análisis de componentes principales, con el fin de evaluar la relación entre estas variables y su efecto en el liderazgo. Se espera que los hallazgos brinden una comprensión más profunda sobre cómo estas dimensiones personales y contextuales inciden en el desempeño organizacional, y sirvan de base para proponer estrategias que fortalezcan el liderazgo y contribuyan a mejorar el clima laboral dentro de la empresaItem Consultoría aplicada al desarrollo de un plan estratégico de comunicaciones en contextos de cambio organizacional bajo la metodología Prosci: caso Carvajal, una organización de personas(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Correa Peláez, Laura; González Peña, Karen; Aristizábal Aristizábal, Diana MilenaLa presente consultoría diseñó e implementó un plan estratégico de comunicación, basado en la metodología de gestión del cambio ADKAR de Prosci (Conciencia, Deseo, Conocimiento, Habilidad y Refuerzo) para acompañar la transformación cultural de Carvajal S.A. hacia una "Organización de Personas". El enfoque metodológico incluyó un diagnóstico inicial que evidenció baja disposición al cambio, con todos los componentes ADKAR por debajo del umbral de adopción. En respuesta, se ejecutó una intervención comunicacional multifacética alineada con las fases ADKAR, combinando acciones comunicacionales, pedagógicas y de acompañamiento para incrementar la disposición de los colaboradores al cambio. Tras la implementación, una evaluación de seguimiento mostró que todos los componentes ADKAR superaron dicho umbral, reflejando una mejora significativa en la adopción del cambio y una reducción de la resistencia organizacional. Asimismo, la participación activa y visible del liderazgo emergió como un factor determinante del éxito, al alinear el discurso con la acción y fortalecer la confianza y el compromiso del personal. El proyecto demuestra la eficacia de integrar la gestión del cambio con la comunicación estratégica centrada en las personas, aportando un modelo práctico para lograr transformaciones culturales exitosas y sostenibles.Item Valoración financiera para la implementación de granjas fotovoltaicas en 10 subestaciones eléctricas de la Compañía Energética de Occidente CEO en el Cauca, para la generación de 1.48 MWh y disminución de 181 Tn de CO2(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Herrera Colorado, Paula Andrea; Montero González, Rafael; Fonseca Berrío, Andrés FernandoLa presente tesis analiza la viabilidad financiera, técnica, operativa y ambiental de implementar diez granjas fotovoltaicas en las subestaciones eléctricas de la Compañía Energética de Occidente (CEO) en el departamento del Cauca, Colombia. El objetivo es reducir los costos de autoconsumo energético, generar excedentes para comercialización y disminuir la huella de carbono, en alineación con los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS). A través del desarrollo de un modelo financiero integral, se estiman inversiones, costos operativos, flujos de caja y tasas de retorno bajo dos esquemas contractuales: EPC y PPA. Se plantea un plan estratégico de implementación gradual, respaldado por mecanismos de monitoreo y mantenimiento. Además, se evalúa la viabilidad técnica mediante el análisis del consumo energético y capacidad instalada en diez subestaciones clave. El impacto ambiental se determina utilizando la metodología del Análisis de Ciclo de Vida (ACV), evidenciando una reducción anual de 181 toneladas de CO₂. La tesis concluye que el proyecto es viable y aporta beneficios económicos, ambientales y sociales a CEO, promoviendo una transición energética sostenible y replicable en otras regiones del país.Item Consultoría para el diseño de un Plan Comercial de la herramienta Zigila de la empresa Imaquina Consulting Group S.A.S(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Bayona Arengas, Paola Andrea; Flórez Puerto, Ingrid Tatiana; Arango Londoño, DavidEsta tesis presenta una consultoría para el diseño de un plan comercial dirigido a la herramienta Zigila, desarrollada por Imaquina Consulting Group S.A.S. Zigila es un framework basado en metodologías ágiles, centrado en el talento humano como eje de la estrategia empresarial. La investigación aborda los desafíos actuales de su comercialización en el sector salud colombiano, caracterizado por cambios regulatorios, incertidumbre financiera y la necesidad de transformación digital. Mediante un enfoque metodológico mixto, que incluyó benchmarking, análisis PESTEL, cinco fuerzas de Porter y una investigación de mercado, se identificaron oportunidades y factores críticos de éxito para posicionar la herramienta. Como resultado, se diseñó una estrategia comercial integrada que articula ventas, marketing, comunicación y relacionamiento con públicos clave, con especial énfasis en IPS de alta complejidad. Esta propuesta busca fortalecer la presencia de Zigila en el mercado, diferenciándola mediante una propuesta de valor clara y un enfoque centrado en la generación de valor compartido.Item Nutrición, conciencia y emprendimiento: estrategias de valor en el mercado de snacks infantiles saludables(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Rodríguez Londoño, Nathalie; Molina Orozco, Andrés FelipeEste trabajo presenta la propuesta de negocio de la marca Bocado Consciente, orientada a ofrecer snacks dulces y saludables para niños. Inspirada en vivencias personales de la autora, la iniciativa busca brindar soluciones prácticas y nutritivas para padres ocupados y preocupados por el bienestar de sus hijos. El documento analiza los fundamentos del modelo de negocio, el entorno competitivo, las estrategias de marketing, los procesos operativos, la estructura financiera y el impacto social. Además, expone cómo esta propuesta puede contribuir a la prevención de la obesidad infantil en Colombia mediante una oferta alimentaria inclusiva, ética y sostenible.Item Estrategia financiera para la sostenibilidad de la Escuela de Líderes John Boris Rincón(Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Gómez Pérez, Marco Aurelio; Abonía Carabalí, Arlex; López Estrada, SebastiánEste documento presenta los resultados de una consultoría desarrollada para la Escuela de Líderes John Boris Rincón, una entidad sin ánimo de lucro enfocada en el acceso a la educación superior como vehículo de transformación social. El propósito principal fue diseñar un modelo financiero que proyectara los gastos operativos y evaluara la viabilidad de un fondo patrimonial como estrategia de sostenibilidad. Se adoptó una metodología basada en finanzas corporativas aplicadas, que incluyó la recolección y depuración de datos, la construcción de escenarios financieros plurianuales y el análisis de estrategias de inversión conservadora. El estudio concluye que la implementación de un fondo patrimonial restringido, invertido en instrumentos de renta fija como TES, es técnicamente viable y asegura la continuidad del proyecto sin comprometer el capital inicial. Asimismo, se recomienda fortalecer la gobernanza institucional, implementar políticas de planeación financiera proyectiva y establecer mecanismos de control que garanticen transparencia y eficiencia en el uso de los recursos. El informe ofrece una hoja de ruta clara para transitar hacia la autosostenibilidad y garantizar el legado a largo plazo de la Escuela.