Plan de mercadeo para la marca Budweiser
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Date
2026
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Pontificia Universidad Javeriana Cali
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Abstract
El trabajo desarrolla un plan de mercadeo para la marca Budweiser (Bavaria – AB InBev) con el propósito de incrementar su consumo en la gerencia de Tocancipá, Cundinamarca, un mercado mayoritariamente rural en el que predominan las marcas nacionales de menor precio. A partir de un análisis situacional (empresa, PESTEL, industria, competencia, benchmarking y cinco fuerzas de Porter) y de una investigación cuantitativa descriptiva aplicada a 117 consumidores, se identificó que el consumo se concentra en espacios de socialización y fines de semana, y que la disponibilidad y la visibilidad en el punto de venta son determinantes en la elección de marca. Con base en la matriz DOFA cruzada y la matriz de Ansoff, se propone un plan de acción que integra estrategias ON trade, OFF trade, ATL, BTL y digitales, con cronograma anual, presupuesto de COP 3.221 millones e indicadores de seguimiento, proyectando un incremento del 15 % en ventas y un retorno sobre la inversión de 4,17.