¿un consultor puede hacer la diferencia? un modelo exitoso de mercadeo business to business a través de la venta consultiva. el caso Probal

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dc.contributor.advisorGómez Vallejo, María del Pilar
dc.contributor.authorEscobar Chaparro, Mónica
dc.date.accessioned2024-06-07T15:05:05Z
dc.date.available2024-06-07T15:05:05Z
dc.date.issued2020
dc.description.abstractLa industria de alimentos balanceados para animales es el eslabón agroindustrial en la cadena de valor de la actividad pecuaria que se encarga de convertir las materias primas de origen agrícola y los subproductos de la molinería, en alimentos concentrados. Este caso permite analizar como en un sector de mercadeo industrial indiferenciado, una empresa logra crear un modelo de diferenciación basado en una propuesta de valor que tiene como componente principal, la venta consultiva a través de la consultoría técnica con una fuerza de ventas especializada que logra establecer relaciones profundas y de largo plazo con sus clientes.
dc.description.abstractengThe animal feed industry is the agroindustrial link in the livestock sector chain that is responsible for converting raw materials of agricultural origin and by-products of the milling industry into concentrated feed. This case allows us to analyze how, in an undifferentiated industrial marketing sector, a company manages to create a differentiation model based on a value proposition whose main component is consultative sales through technical consulting with a sales force that manages to establish deep and long-term relationships with your clients.
dc.format.extent74 p.
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.urihttps://vitela.javerianacali.edu.co/handle/11522/1936
dc.language.isospa
dc.publisherPontificia Universidad Javeriana Cali
dc.rights.accessrightshttp://purl.org/coar/access_right/c_14cb
dc.rights.creativecommonshttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.rights.urihttps://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/
dc.subjectMercadeo industrial
dc.subjectDiferenciación
dc.subjectVenta consultiva
dc.subjectCoaching
dc.thesis.disciplineFacultad de Ciencias Económicas y Administrativas. Maestría en Administración de Empresas
dc.thesis.grantorPontificia Universidad Javeriana Cali
dc.thesis.levelMaestría
dc.title¿un consultor puede hacer la diferencia? un modelo exitoso de mercadeo business to business a través de la venta consultiva. el caso Probalspa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_bdcc
dc.type.localTesis/Trabajo de grado - Monografía - Maestría
dc.type.redcolhttps://purl.org/redcol/resource_type/TM
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