Segmentación y caracterización de donantes para la sostenibilidad a largo plazo de la Alianza Bioversity CIAT
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Date
2025
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Publisher
Pontificia Universidad Javeriana Cali
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Abstract
Las organizaciones internacionales están actualmente bajo un desafio global de sostenibilidad a causa de la inestabilidad geopolítica y los recortes presupuestarios en la cooperación internacional cuyas operaciones dependen en gran medida de la filantropía para la financiación del core del negocio que es la investigación. Esto se evidencia de manera particular en el caso de la Alianza Bioversity International y el Centro Internacional de Agricultura Tropical (CIAT) que se vio afectada por la suspensión inesperada de la financiación de varios convenios provenientes de una agencia del gobierno de los Estados Unidos. En consecuencia, se evidencia que, como estrategia de resiliencia, la organización puede explorar y ampliar su portafolio de donantes. En este contexto, el presente estudio busca establecer la identificación y caracterización de nuevos donantes potenciales a través de una metodología basada en la revisión bibliográfica de la teoría de los stakeholders, la filantropía y el valor compartido, con evidencia empírica recopilada a través de entrevistas con expertos en cooperación internacional y gestión de donantes. Se crearon dos herramientas analíticas: (i) una matriz de caracterización de donantes y (ii) una matriz de priorización de stakeholders complementadas con paneles de visualización de datos. Y (iii) una estrategia de reputación institucional como herramienta de relacionamiento. Estas permiten maximizar la probabilidad de éxito del modelo propuesto.
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International organizations are currently facing a global sustainability challenge due to geopolitical instability and budget cuts in international cooperation, whose operations depend largely on philanthropy to finance their core business, which is research. This is particularly evident in the case of the Alliance of Bioversity International and the International Center for Tropical Agriculture (CIAT), which were affected by the unexpected suspension of funding from several agreements issued by an agency of the United States government. Consequently, it becomes clear that, as a resilience strategy, the organization can explore and expand its donor portfolio. In this context, the present study seeks to identify and characterize new potential donors through a methodology based on a literature review of stakeholder theory, philanthropy and shared value, supported by empirical evidence gathered through interviews with experts in international cooperation and donor management. Two analytical tools were created: (i) a donor characterization matrix and (ii) a stakeholder prioritization matrix, complemented by data visualization panels, and (iii) an institutional reputation strategy as a relationship‑building tool. These elements help maximize the likelihood of success of the proposed model.
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Keywords
Diversificación de donantes , Filantropía , Sostenibilidad financiera , Segmentación de donantes , Análisis de grupos de interés , Estrategias de cooperación internacional , Donor diversification , Philanthropy , Financial sustainability , Donor segmentation , Stakeholder analysis , International cooperation strategies , Fundraising