Maestría en Mercadeo

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Browsing Maestría en Mercadeo by Author "Henríquez Daza, María Cecilia Avelina"

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    Plan de mercadeo Grupo GAMACO S.A.S
    (Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2024) González Agudelo, Luisa; Henríquez Daza, María Cecilia Avelina
    El Plan de Mercadeo para Grupo GAMACO S.A.S. busca fortalecer su posicionamiento en el sector energético y de telecomunicaciones en Manizales, enfocándose en la eficiencia energética y la digitalización de procesos. La empresa, fundada en 2017, enfrenta desafíos como la alta inflación, la devaluación del peso y la necesidad de adaptarse a tecnologías emergentes como la inteligencia artificial e IoT. A través de un análisis PESTEL, DOFA y benchmarking, se identifican oportunidades de crecimiento y amenazas del entorno. El estudio de mercado destaca la importancia de un servicio al cliente excelente, la actualización tecnológica y estrategias de marketing digital para atraer a 19 empresas objetivo. La propuesta estratégica incluye la creación de valor, comunicación efectiva y optimización de procesos, buscando un crecimiento del 15% en ventas para 2024. Se concluye la necesidad de inversiones en innovación, CRM y fortalecimiento de la oferta para mejorar la competitividad y sostenibilidad.
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    Plan de mercadeo para la empresa Innovaciones Quirúrgicas S.A.S.
    (Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2024) Murillo Mazuera, Jeison Stiven; Campuzano Rodríguez, Andrés Mauricio; Henríquez Daza, María Cecilia Avelina
    El mundo evoluciona constantemente, lo que impulsa a los consumidores a ser cada vez más exigentes y a buscar soluciones más ágiles, tecnológicas y de bajo esfuerzo que les faciliten la vida y resuelvan sus necesidades (Nielsen, 2021). Este rápido cambio en los contextos económicos demanda una adaptación inmediata a las tendencias, donde las nuevas tecnologías juegan un papel crucial en el impacto del mercado, generando estrategias que ofrezcan una ventaja competitiva y valor percibido en la oferta de productos y servicios. En este marco, el plan de mercadeo desarrollado para Innovaciones Quirúrgicas se centra en una estrategia clara para identificar y satisfacer las necesidades de los clientes, mejorar las áreas actuales, incrementar las ventas en 2024 y fortalecer el reconocimiento de la marca en el sector farmacéutico. La estrategia destaca la propuesta de valor de la marca, aprovechando su comunicación y posicionamiento en diversos canales de venta y segmentos potenciales. Además, el plan de mercadeo facilitará la definición de la estrategia empresarial, estableciendo un horizonte que guíe la toma de decisiones estratégicas mediante la evaluación interna de fortalezas y debilidades, así como el análisis de amenazas y oportunidades en el mercado (Wheelen & Pearson, 2017). Esto permitirá un entendimiento profundo del entorno, la identificación de la competencia y un análisis exhaustivo, tanto interno como externo, que servirá como base sólida para las estrategias propuestas.
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    Plan de negocio para la creación de “MOA” como un emprendimiento de transformación de materia prima apícola en productos de cuidado personal (bálsamos hidratantes de labios y jabones faciales)
    (Pontificia Universidad Javeriana Cali, 2025) Mora Rincón, Yenny Patricia; Henríquez Daza, María Cecilia Avelina
    MOA es una idea de negocio que busca la transformación de materias primas apícolas en productos de cuidado personal como bálsamos hidratantes para labios y jabones faciales. La iniciativa surge de una tradición apícola familiar de tres generaciones y busca promover el autocuidado consciente y la sostenibilidad ambiental. A través de un estudio de mercado con enfoque cuantitativo, se identificó un segmento objetivo conformado por adultos jóvenes de Norte de Santander (principalmente en Cúcuta, Pamplona y Ocaña), interesados en productos naturales, libres de químicos y respetuosos con el medio ambiente. Los resultados evidenciaron una alta valoración del cuidado personal, especialmente facial, y una creciente disposición a adquirir productos elaborados con ingredientes apícolas, siempre que ofrezcan buena relación precio-calidad. El análisis competitivo, utilizando las cinco fuerzas de Porter y el modelo PESTEL, demuestra que si bien existen retos como el desconocimiento de los productos apícolas, también hay importantes oportunidades de diferenciación en el mercado local. La propuesta de valor de MOA combina tradición, sostenibilidad y bienestar, lo que permite conectar emocionalmente con consumidores informados y exigentes. El plan contempla estrategias de mercadeo, canales de distribución mixtos (ferias, farmacias, redes sociales) y una visión clara para posicionarse como marca líder regional. MOA se proyecta como una empresa con enfoque ético, socialmente responsable y comprometida con el cuidado del planeta, aportando valor al entorno rural y urbano a través de productos honestos y naturales.